Как начать зарабатывать на хобби

Какие первые шаги следует предпринять и с какими проблемами можно столкнуться.

Часто люди задаются вопросом о том, как превратить своё хобби в источник заработка — дополнительный или даже основной. Согласно данным, собранным аналитиками платформы «Авито Работа», около 22% россиян, у которых есть свободное от работы и повседневных обязанностей время, уже предпринимают шаги к тому, чтобы зарабатывать на своём увлечении. Ещё 30% участников опроса задумываются о том, чтобы обратить своё хобби в источник дохода, но пока не знают, с чего начать.

Алексей Оносов

Основатель компании «Юнисофт». Автор ютуб-канала «Практики бизнеса». Автор трёх книг из серии «100 героев бизнеса», в том числе книги «Хэппиномика. Теория и практика счастливой жизни».

Какие хобби чаще всего монетизируют

Интернет сегодня позволяет монетизировать любое увлечение. Если вы сможете заинтересовать других тем, что делаете, то такое хобби может стать и полноценным источником заработка, и даже делом жизни.

Бизнес, построенный на любимом деле, приносит:

• удовлетворение от работы, которая доставляет радость;
• возможности личностного и профессионального роста;
• расширение горизонтов: знакомства, путешествия, новые идеи;
• изменение социального статуса: признание, уважение, связи в индустрии;
• личностную устойчивость: умение решать проблемы и добиваться целей даже в сложных условиях.

Пример тому — тысячи людей, зарабатывающих на своих увлечениях на «Авито Работа». На платформе насчитывается более 62 тысяч мастеров, создающих игрушки, сувениры и вязаные изделия, около 19 тысяч кондитеров, предлагающих уникальные десерты, и многих других специалистов, которые когда-то решили монетизировать своё хобби.

Среди самых популярных направлений для заработка с помощью хобби в России отмечаются:

• приготовление еды (45%);
• создание изделий ручной работы (24%);
• выгуливание собак (11%);
• рисование (11%);
• блогерство, фото- и видеосъёмка, монтаж (7%);
• писательство (6%).

«Мой путь по монетизации хобби начался, когда я уже был предпринимателем. Я хотел не просто строить бизнес, но и рассказывать о нём, показывать реальных людей, стоящих за успешными компаниями. Так родился канал „Практики бизнеса“. Сначала я записывал интервью с предпринимателями в свободное от основной работы время, не думая о монетизации. Каждая встреча, каждый разговор с успешными бизнесменами становились для меня источником вдохновения и новых идей.

Постепенно канал начал набирать популярность, и я стал получать первые предложения о сотрудничестве. Помню свой восторг, когда получил первый гонорар за рекламу. Эта сумма тогда показалась небольшой, но для меня она стала сигналом, что моё увлечение может приносить не только моральное удовлетворение, но и финансовую отдачу».

Какие первые шаги нужно сделать

Превратить своё увлечение в бизнес, приносящий доход, помогает планирование и готовность сталкиваться с препятствиями. Вот основные шаги и практические советы для тех, кто хочет начать зарабатывать на своём любимом занятии.

Определитесь с нишей

Правильно выбранная ниша — это ключ к успешной монетизации увлечения. Дизайнер и маркетолог Анна Тюхменёва в книге «Как из хобби сделать бизнес. Монетизация творчества» выделяет следующие причины, почему этому стоит уделить особое внимание:

• Специализация позволяет выделиться на фоне других и закрепиться в глазах покупателей как специалист. Если вы пробуете себя в разных сферах — немного шьёте, немного вяжете, делаете украшения, — то рискуете выглядеть любителем во всём, вместо того чтобы стать профессионалом в одном деле.
• Нишевые услуги и магазины выглядят дороже. Представьте два магазина: в одном продаются только кожаные сумки, а в другом — изделия абсолютно разного спектра, от одежды до домашней утвари. Первый магазин, скорее всего, вызовет ассоциацию с бутик-продукцией, второй же — с ларьком с «ширпотребом».
• Ниша помогает быстрее расти в профессиональном плане. Все усилия будут сконцентрированы на одном направлении, что ускоряет развитие навыков и укрепляет репутацию.
• Благодаря нише проще продвигать себя. Мастер, работающий в узком и конкретном направлении, быстрее становится узнаваемым.

Как выбрать свою нишу:

• Проанализируйте статистику поисковых запросов на предполагаемую тему бизнеса. Можно использовать «Вордстат» — сервис, который помогает найти популярные ключевые слова.
• Изучите группы потенциальных конкурентов в социальных сетях — что и как они постят, на чём они сосредоточены, какие услуги продают.
• Загляните и посмотрите зарубежные ресурсы. Например, на Pinterest можно вдохновиться идеями, которые в России ещё никто не воплотил.
• Посетите ярмарки и другие офлайн-мероприятия.
• Посмотрите мастер-классы и обучения мастеров вашей ниши.
• Напишите профессионалам, которые вам больше всего нравятся, и расспросите о том, как они начинали, или поищите их интервью.

Кадр: фильм «Вкус жизни» / Warner Bros.

Поработайте над своими страхами

Прежде чем приступить к действиям, вам, возможно, придётся преодолеть внутренние страхи и сомнения. Это нормальная часть процесса — даже успешные люди проходили через это.

Основательница подкаст-студии Кристина Вазовски, автор книги «Подкаст за две недели. От идеи до монетизации», предлагает упражнение, которое поможет преодолеть страх перед продвижением своего дела:

• Возьмите лист бумаги и разделите его на две колонки.
• В левой колонке перечислите все страхи и сомнения, связанные с вашим проектом.
• В правой колонке опишите наиболее пугающий исход, который случится, если ваши страхи оправдаются.
• Прочитайте написанное вслух. Обычно во время проговаривания приходит осознание, что многие страхи иррациональны, а последствия не так страшны, как казалось.

Осознав свои переживания, вы почувствуете себя увереннее и будете готовы к первому шагу.

Ищите свою аудиторию

Чтобы найти тех, кому будет ценно то, что вы делаете, поработайте над пониманием их потребностей.

Маркетолог Ада Быковская в книге «Бизнес своими руками. Как превратить хобби в источник дохода» советует проделать следующее упражнение:

• Составьте список задач, которые вы умеете решать. Важно не путать навыки с решениями. Например, знание иностранного языка — это умение, а его применение в виде устного или письменного перевода — это решение конкретной проблемы. Не упускайте из виду любые ваши способности, даже те, которые не связаны с вашей профессией.
• Создайте перечень тех, кому ваш опыт полезен. Описывайте максимально конкретные группы: студенты, молодые мамы, фрилансеры и так далее.
• Определите потенциальных клиентов, которые уже находятся в вашем кругу общения. Возможно, ваш первый клиент — это ваш друг или знакомый, который давно интересуется вашим навыком или продуктом.

Когда вы составили списки, самое время установить приоритеты:

• Подумайте, хотите ли вы работать с этой группой людей.
• Анализируйте их потребности: тратят ли они деньги на решение тех проблем, которые вы можете закрывать?
• Разделяют ли они ваши ценности, близки ли вам как личности?

На основе этих размышлений выберите одну-две целевые группы и начните с них.

Исследуйте рынок

Ответьте на следующие вопросы:

• Кто ваши конкуренты и что они предлагают?
• Какими уникальными качествами обладает ваш продукт или услуга?
• Кто ваша потенциальная аудитория и каковы её основные интересы?

Исследование рынка даёт чёткое понимание, с чем вы будете работать и что можете предложить, чтобы выделиться.

Планирование

Часто мини-бизнес начинается в довольно хаотичной атмосфере. До поры до времени это будет работать, но наращивать обороты в таком деле будет непросто. Поэтому лучше строить хоть какие-то планы со старта. Например, если вы начали вести блог, то сразу же приучайте себя писать контент-план и думать над продвижением.

Если вы решаете продавать что-то вещественное, то напишите хоть какой-то бизнес-план — он будет основой будущего успеха. Минимально он состоит из следующих разделов:

• маркетинг,
• финансы,
• этапы развития проекта.

«Путь от хобби к бизнесу не был простым. Я столкнулся с необходимостью осваивать новые навыки — от работы с камерой и звуком до монтажа видео и продвижения канала. Были моменты, когда хотелось всё бросить из-за сложностей, но интерес к делу и поддержка аудитории помогали двигаться вперёд. Я инвестировал значительные средства в развитие канала — большая часть которых ушла на оборудование, программное обеспечение и продвижение.

Сейчас, спустя время, канал начал приносить стабильный доход — конечно, это ещё не тот уровень, на который я изначально рассчитывал, но уже достаточно, чтобы рассматривать канал как перспективное направление».

С какими проблемами можно столкнуться

Кадр: фильм «Джой» / Davis Entertainment

Ещё хотелось бы отметить следующее:

• Подберите команду. Для того чтобы проект развивался, важно найти единомышленников, которые не только понимают вашу концепцию, но и разделяют ваш энтузиазм. Это будет непростой задачей, но найти правильных людей — важный шаг к успеху.
• Создавайте качественный продукт. Неважно, чем вы занимаетесь — пишете статьи, снимаете видео или создаёте изделия ручной работы. Высокое качество вашей продукции или контента привлечёт внимание, завоюет аудиторию и выделит вас среди конкурентов.
• Используйте социальные сети — мощный способ продвижения. Создавайте профессиональные аккаунты на таких платформах, как «ВКонтакте», «Телеграм», «Одноклассники», «Ярмарка мастеров», «Авито», и делитесь своими работами. Важно не просто публиковать контент, но и взаимодействовать с вашей аудиторией: общайтесь, отвечайте на комментарии и создавайте активное сообщество вокруг своего дела.
• Проявляйте настойчивость — ключевой элемент на пути к успеху. Не рассчитывайте на быстрые и лёгкие результаты. Преодоление сложностей и терпеливый труд помогут добиться своего.
• Проконсультируйтесь со специалистами: юристами и бухгалтерами. Правильное оформление документов и соблюдение налогового законодательства обеспечат устойчивость и дальнейший рост бизнеса.
• Выбирайте рекламодателей. Сотрудничайте с теми, чьи продукты или услуги действительно полезны вашей аудитории.
• Инвестируйте в развитие. Когда ваш проект приносит ощутимый доход, возникает соблазн расслабиться. Вместо этого подумайте, куда инвестировать: в оборудование, обучение или расширение возможностей. Это позволит повысить качество вашей работы и привлечь ещё больше людей.
• Если какие-то идеи, проекты или форматы не приносят результатов, учитесь вовремя отказываться от них. Иногда отступить и признать, что что-то не работает, трудно, особенно если вложено много времени и сил — психологи Даниэль Канеман и Амоса Тверски называют это явление эффектом невозвратных потерь. Однако тратить ресурсы на провальную идею — тоже неэффективно.

Следуя этим рекомендациям, вы сможете превратить ваше хобби в успешное и приносящее доход дело.

«Говоря о монетизации, хочу подчеркнуть, что этот аспект не должен становиться главной целью, особенно на начальном этапе. Когда я только начинал вести канал, я не думал о заработке. Главным было — делиться знаниями и опытом, создавать качественный и полезный контент.

Этот опыт научил меня важности быть открытым к новым возможностям и не бояться менять курс, даже если это означает отход от первоначальных планов. Иногда наши хобби могут открыть перед нами двери, о существовании которых мы даже не подозревали».