Вы когда-нибудь ловили себя на мысли:
"Я случайно здесь оказался", "Скоро все поймут, что я не так уж хорош" или "Мне просто повезло"?
Поздравляю — вы в клубе. 70% успешных людей регулярно испытывают это чувство. Но когда дело касается денег, синдром самозванца становится особенно ядовитым. Давайте разберём, как он мешает вам зарабатывать и что с этим делать.
Закончите фразу: "Я не беру дорого, потому что…"
Возможно вы скажете примерно это:
"…моя работа не стоит таких денег"
"…клиенты не смогут заплатить"
"…я же не [имя более опытного коллеги]"
На самом деле:
Ваш мозг играет в подлую игру, он подменяет реальность вашими страхами. Правда в том, что:
1. Цена — это не только время работы, но и ваш опыт, который копился годами
2. Если клиент пришёл к вам, он УЖЕ готов платить
3. Все эксперты когда-то были новичками и ваш кумир тоже втайне сомневался
Откуда ноги растут: 3 корня проблемы
Корень 1. Сравнение не с теми
Вы смотрите на специалиста с 20-летним стажем и думаете: "Я так не умею". Но не замечаете, что:
— Он берёт в 5 раз дороже, потому что у него есть команда и ей нужно платить
— У вас уже есть то, что необходимо, чтобы перейти на следующий этап
Не сравнивайте свое начало с чужой серединой
Корень 2. "Деньги = проблемы"
Если в детстве вы слышали:
"Мы бедные, зато честные"
"Чем больше денег, тем больше проблем"
"Деньги портят людей"
…то теперь подсознательно саботируете доход, чтобы "остаться хорошим".
Корень 3. Перфекционизм
Вы считаете, что можете попросить деньги только когда:
— Узнаете ВСЁ по теме
— Будете работать без единой ошибки
— Получите 100500 сертификатов
Спойлер: этого момента не наступит никогда
Чек-лист: 5 признаков, что самозванец управляет вашими финансами
Отмечайте галочками:
— Вы удивляетесь, когда клиенты соглашаются на вашу цену
— Готовите предложения дольше, чем выполняете заказы
— Испытываете вину, когда клиент благодарит: "Я же ничего особенного не сделал"
— Берете проекты "для опыта", хотя могли бы брать за них деньги
— Считаете, что настоящие профессионалы "так не мучаются" (ошибаетесь — мучаются)
Если 3+ пунктов — пора вмешаться.
Как укротить внутреннего самозванца:
- "Дневник достижений"
Каждый вечер записывайте:
— Что сделали сегодня, даже "ответил на письмо" считается
— Как это помогло клиенту
— Сколько денег принесло или создало потенциал
Через месяц перечитайте, вы увидите реальную ценность своей работы.
- "Младший я"
Представьте, что к вам пришёл клиент… вы в прошлом, 10 лет назад. Сколько бы вы заплатили тогда себе нынешнему за свои навыки? Вот именно.
- "Цена часа страдания"
Посчитайте:
— Сколько вы тратите времени на сомнения/переделки из-за неуверенности?
— Сколько могли бы заработать за это время?
Теперь умножьте на 12 месяцев. Вот цена вашего синдрома самозванца.
Когда нужен психолог?
Если:
— Не можете поднять цены несколько лет подряд
— Отказываетесь от выгодных проектов: "Я не справлюсь"
— Физически плохо себя чувствуете, когда получаете крупный платёж
Попробуйте сегодня сделать что-то "неидеальное", отправьте черновик клиенту, опубликуйте пост без долгой правки. Мир не рухнет. А вы сэкономите время, которое стоит денег.